Mavi’nin sıradışı reklam anlayışına uygun olarak dünyaca ünlü yönetmen Emir Kusturica tarafından kafana göre mavi slagonuyla kısa film gibi bir reklam filmi çekildi. Bana Söz Ver’i hatırlatan reklam filminde Nejat İşler’e, Bana Söz Ver’de başrol oynayan Maria Petroniyeviç eşlik etti.Ayrıca filmde No Smoking Orchestra müzik grubunun üyeleride rol aldı. Kusturica reklam filmini çekerken, 1995’te Cannes’te Altın Palmiye kazandığı ‘Yeraltı’ adlı filminin final sahnesinden esinlendi. Filmde, istemediği bir evliliğe zorlanan kızın, peşindekilerden kaçarak sevdiği insana kavuşma öyküsü anlatılıyor. Kaçarken yaşanan beklenmedik doğa olayı ve bu metaforla birleşen gerçeküstü bir şölende mavinin ‘kafana göre mavi’ slagonı vurgulanıyor*.

Dünyaca ünlü WAD Magazine ise ‘Mavi Jeans,Akdeniz’in yürüyen küçük adası başlığıyla’ yayınladığı yazısında Mavi Jeansı ‘fashion denim’ kategorisinde dünyaca ünlü markalar arasında gösterdi ve Emir Kusturica’nın reklam filminden de esinlenerek Mavi’yi Akdeniz’in yürüyen küçük adası olarak tanımladı. Ayrıca yazısında Mavi’den bahsederken, ‘Doğu ile batıyı birleştiren noktada Akdeniz’den esinlenerek doğan Türk denim markası,dünyayı ele geçirecek.’ tanımlamasını kullandı. Daha önce Time Dergisi tarafından dünyanın en iyi 16 Jeans markası arasında gösterilen Mavi, şimdi de WAD Magazine’de yer alan tek Türk markasıdır.**

Mavi’nin yaşam öyküsünden bahsetmek gerekirse, 1971 yılında Güven Giyim A.Ş olarak doğdu,1984 yılında ise Erak Şirketi olarak yoluna devam etti. İsim konulma aşamasında ise Star ve Rap düşünülmüş olan ilk isimlerdi. Daha sonra ise özgürlüğü ve güveni temsil eden hatta Blue Jeans’inde Türkçe karşılığı olan ‘Mavi Jeans’ta karar kılındı. Mavi Jeans ilk zamanlarında Calvin Klein, Guess, Mustang gibi dünyaca ünlü markalar için fason üretim yapmaktaydı. Şirketin kurucusu olan Sait Akarlılar mavinin marka olma öyküsüyle ilgili olarak:

“Moda yaratmak yaratmanın bir kısmıdır. Müşteriye bir his vermeniz gerekiyor. Biz tüm dünyada müşterilerin beklentileri ve talepleri doğrultusunda hareket edip, stratejimizi bu doğrultuda belirledik.” demişti.

Aslında fason üretici olarak yola çıkmak çok doğru bir karardı çünkü böylelikle bütün dünyada isim duyurmuş ve beğeni kazanmış bir firmayla yürümeyi öğreneceklerdi. Modayı da çok yakından takip etme fırsatı yakalayacaklardı. Marka olmanın en önemli göstergelerinden biri olan, diğerlerinden farklı bir his vermenin de bilinciyle ilerliyorlardı yollarına. Piyasaya girmeden önce detaylı bir pazar araştırmasıyla ve fason üretim yaptıkları firmalarında sağladığı fayda ile tüketici profilini belirleyip kimin için üretim yapacaklarını bilmeleri de onların markayı sıkı sıkı tutundurmasında etkendir.

Ayrıca Mavi Jeans seçtiği sloganların her zaman arkasında durmuştur gerek reklamlarında gerekse afişlerinde vurgulamak istedikleri ana temalarını her zaman bulmak mümkündür.

 

Mavi hedef pazarını Yerel ve Global pazarlar, moda takipçileri, gençler ve Akdeniz kimliğini benimseyenler olarak belirtmiştir. Yurtiçi ve yurtdışı satış stratejisini ise ayrı ayrı belirmek zorunda kalmıştır. Çünkü Türkiye’ye geldiğinde evdeki hesap çarşıya uymamıştır ve yurtdışında ortalama $ 70-200 fiyat aralığında satılan kotlar Türkiye’de bu fiyatlara alıcı bulamamıştır dolayısıyla farklı fiyat uygulamasına gidilmiştir. Hedef pazarında olan gençlere yönelik Gençturkcell ile anlaşarak Gençturkcellilere %25 indirim kampanyası yapmıştır. Ürün grubu olarak daha çok Jeanlerle ön plana çıkmış diğer ürünlerinin de satışlarını arttırmak için değişik reklam kampanyaları uygulamaya koymuştur.

‘Mavi Menü’ bu kampanyalardan biridir ve ismen daha çok gençlerin tercih ettiği fast food menülerini andırmaktadır. ‘Mavi Menü’ kampanyası ile diğer ürün gruplarının da satışını arttırmayı hedeflemiştir.

 

 

 

Mavi farklı reklam stratejileri uygulamıştır:

  • Çok Oluyoruz
  • Çok İleri Gittik
  • Grevv
  • Cem Yılmaz
  • Zapp-Ziftt
  • Mavi Menü- Mavi Amerika Türkiye’de
  • Çok Güzel Oluyoruz

bunlardan bazılarıdır.

 

‘Mavi Amerika Türkiye’de’ ile meraklandırma ve marka algılanmasını güçlendirme amacı taşımaktadır. ‘Çok Güzel Oluyoruz’ ile markanın kendisine olan güveni vurgulanmaktadır. ‘Perfect fit’ ile ise mükemmel kalıba dikkat çekmektedir.Bunların yanısıra Mavi kurumsal ve sosyal pazarlamaya da önem vermiştir. Bu yolda, Avrupa Birliği Konseyi ve Avrupa Parlamentosu “Avrupa Kültür Başkenti” seçimlerinde İstanbul konulu t-shirt hazırlamıştır.Bu yıl 11.si düzenlenen Mavi Kupa ile üniversiteler arası basket ligini desteklemektedir.

 

* : Reklam filmini izlemek ve detaylı bilgi almak için: http://www.mavijeans.com.tr/medya_reklam.asp?p=7a

** : Detaylı bilgi için : WAD Magazine: “Mavi Jeans, Akdeniz’in yürüyen küçük adası…”