barack-obama1-150x150 Amerikadaki Seçimlerden Çıkarılacak DerslerBilmiyorum kaçınız yoğun bir şekilde takip etti Amerika’daki seçimleri ancak hepimiz Obama’nın seçildiği öğrendik ve sevindik (yada üzüldük). Ancak bu seçimlerden çıkartılacak inanılmaz pazarlama stratejileri vardı, ve Obama’nın ekibi bunları muhteşem bir şekilde uyguladı.

Seth Godin’in Amerika’daki seçimlerden çıkarılacak dersler isimli makalesini çevirerek ve düşüncelerimi ekleyek aktarıyorum.

Hikayeler Önemlidir.

Bir milyar dolardan daha fazlasının harcandı, birbirinden taban tabana zıt iki “ürün” vardı, ve insanlar bu ana dönüp baktıklarında çok enteresan hikayeler hatırlayacaklardır. Seçimlerde tartışılması gereken konulardan çok farklı özelliklerin tartışıldığını düşünenlerde olaracaktır. Ancak esas konu yaratılan reaksiyon, ve Obama bunu çok güzel başardı.

Ana medya kanalları biz onlara mecbur olduğumuz için değil, halen iyi yazılar yazdıkları ve seslerini iyi duyurabildikleri için güçlüdürler.

Televizyon devri kapandı. İnsanlar ancak ilgileri varsa izliyorlar. Bunun haricinde artık herşey online. Arkadaşlarınıza e-posta ile bir TV reklamını ulaştıramazsınız, ancak bir bağlantı ile Youtube videolarını gönderebilirsiniz. Artık reklamların süreleri kısaldı ve TV için değil, online kaynaklar için üretiliyorlar. (Tıpkı izlediğimiz yüzlerce viral klipler gibi). Başarı TV’de reklamınızı Prime-Time’da göstermek için milyonlar harcamak değil, insanların paylaşmaktan kendilerini alıkoyamacakları derece ilginç klipler yaratmak.

İzin almak önemlidir. Cumhuriyetçiler uzun süredir akıllıca kullanılmış e-posta taktikleri kullanıyorlar. Yıllar boyunca demokratların bağışlarını baltalamak ve kampanyalarını söndürmek için oldukça agresif bir şekilde kullanmaya devam ettiler. ancak bu seçim döneminde Obama’nın pazarlama (!) departmanı yollanan istenmeye e-posta sayısını kısıp, insanlardan izin almaya başladı. E-posta listelerini oluştururken çok dikkati oldular ve bu e-posta listesine iyi baktılar. Gelirin sürekli ve düzenli bir şekilde akması için doğru ölçümler ile iyi bir e-posta kampanyası düzenlediler. Ayrıca şimdiye kadar yapılmayanı yapıp bu e-postaları kişiselleştirdiler. Bu sayede spam’e düşmedi postalar.

Agresif reklamlar herzaman işe yaramaz. İşte bu yüzden ürün pazarlamacıları bu reklamları tercih etmez. Çünkü bu reklamlar sizin satışlarınızı arttırmaz. Rakibin satışlarını (belki) düşürür.

Ancak bu sefer McCain’in ki işe yaramadı. Çünkü Obama’nın oluşturduğu kitle kendisi ile öyle özdeşleştirildi ki, Obama’ya saldırmak bu kitleye saldırmak oldu. İnsalar bunu kişisel algılamaya başladılar, ve McCain’in kampanyası Obama’ya yaradı. (Apple hikayesi gibi. Mac’lere laf söyleyen tüm Mac kullanıcılarına söylemiş gibi olur.)

Orjianli: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/11/marketing-lesso.html

Birde WOMM var.

Ama o bambaşka bir hikaye…